Black Friday 2025: Schnäppchen oder Schein?

Management Summary

Was hinter dem größten Shopping-Event des Jahres wirklich steckt – und warum KI das Spiel verändert
Positive Umwandlung eines historischen Begriffs
Strategischer Einsatz von psychologischen Effekten

Jedes Jahr Ende November verfällt die Welt in Kaufrausch. Rabatte blinken von allen Bildschirmen, Newsletter versprechen „die besten Deals des Jahres“ und Social-Media-Feeds sind voll mit Produktempfehlungen. Black Friday ist ursprünglich ein US-amerikanisches Phänomen, welches längst zu einem globalen Konsumereignis geworden ist.

‍

Die Entstehung des Black Friday:
Ursprünglich stand der Begriff für den folgenschweren Crash der New Yorker Börse Ende der zwanziger Jahre. Später wurde der Ausdruck auch für das Chaos in den amerikanischen Innenstädten am Tag nach Thanksgiving verwendet, an dem traditionell die Weihnachtseinkaufssaison beginnt. Schließlich deuteten Händler:innen den Begriff aber positiv um: Aus einem Tag des Chaos wurde ein Tag des Konsums. Mittlerweile hat sich daraus ein ganzes Shopping-Universum entwickelt. Black Week, Cyber Monday und teils sogar ein ganzer Cyber Month im November. Online-Shops und stationäre Händler:innen überbieten sich mit Deals, aber sind die Rabatte wirklich so gut, wie sie aussehen?

‍

Die Psychologie hinter den Rabatten:
Black Friday funktioniert, weil er unsere Emotionen triggert, nicht unsere Vernunft. Unternehmen spielen gezielt mit psychologischen Strategien. Der Fear-of-Missing-Out-Effekt sorgt dafür, dass der Countdown, die begrenzte Stückzahl und das Gefühl, etwas zu verpassen, zum schnellen Kauf animieren. Ebenso lässt ein Produkt, das zuvor 199 € kostete und nun „reduziert auf 129 €“ ist, wie einen Mega-Deal erscheinen, selbst wenn es den echten Marktpreis wo anders günstiger gäbe. Und dann noch das Belohnungsgefühl: Kaufen löst Dopamin aus. Besonders in Stresszeiten suchen Menschen emotionale Belohnung, und genau darauf zielt die Rabattkommunikation.

‍

Wenn KI zur Shopping-Beratung wird:
2025 ist der Black Friday nicht mehr nur menschlich. Durch KI-Assistenten ist es leichter denn je, Produkte zu finden oder direkt einkaufen zu lassen. Diese digitalen Berater filtern Angebote, vergleichen Preise und empfehlen Produkte, teils präziser als klassische Werbung. Gleichzeitig haben Marken selbst KI in ihre Strategien integriert. Dynamische Preisgestaltung reagiert in Echtzeit auf Nachfrage, Konkurrenzpreise und Lagerbestände. Personalisierte Werbung spricht Käufer:innen individuell an, basierend auf Surfverhalten, Vorlieben und sogar Stimmung. AI-Content-Generatoren produzieren Produktbeschreibungen, Bewertungen und Werbetexte im Sekundentakt.

‍

Mehr darüber, wie Marken mit psychologischen Strategien Begehrlichkeit und Kaufimpulse erzeugen, gibt es in diesem Blogartikel.‍

FAZIT

Einschätzung von amce studios.

Raika Djalili-Baleh, Junior Advisor, amce studios GmbH, sagt dazu: “Der Black Friday ist längst mehr als ein reiner Schnäppchentag, er ist ein Spiegel unseres modernen Konsumverhaltens. Ja, die Rabattflut ist groß. Aber Konsument:innen sind heute informierter, kritischer und strategischer als je zuvor. Sie vergleichen, planen und hinterfragen und das ist gut so. Denn nicht nur die Angebotflut ist groß auch die Contentmaschinerie drumherum läuft auf Hochtouren. Für viele Influencer:innen und Content-Creatori:innen bedeutet diese Zeit eine Hochkonjunktur in Werbeangeboten und Einnahmen. Absolut alles wird überall beworben und nicht immer zum Vorteil der Konsument:innen.“‍

Beratungsgespräch buchen

Du hast eine besondere Herausforderung?

Jetzt kontaktieren

Zur Übersicht

Projekt
besprechen

Kontaktiere uns und wir besprechen Dein Projekt.

Jetzt anfragen

Zur Übersicht

Services kennenlernen

Entdecke unsere Leistungen rund um Strategie, Branding, Webdesign und Social Media.

Zu den Services

Zur Übersicht

Häufig gestellte Fragen

Warum ist Black Friday so erfolgreich?

Black Friday nutzt gezielt psychologische Effekte wie künstliche Verknappung, Zeitdruck und die Angst, ein Angebot zu verpassen. Hohe Rabatte vermitteln zudem ein starkes Gefühl, ein besonderes Schnäppchen zu machen, und können Kaufentscheidungen beschleunigen.

Sind die Angebote am Black Friday wirklich immer günstiger?

Nicht unbedingt. Ein stark reduzierter Preis wirkt zwar besonders attraktiv, sagt aber nicht automatisch etwas über den tatsächlichen Marktpreis aus. Ein Preisvergleich kann deshalb dabei helfen, echte Angebote von reinen Rabattversprechen zu unterscheiden.

Welche Rolle spielt KI beim Black Friday?

Künstliche Intelligenz kann sowohl Käufer:innen als auch Unternehmen unterstützen. KI-Assistenten helfen beispielsweise bei der Produktsuche und beim Preisvergleich, während Marken künstliche Intelligenz für personalisierte Werbung, dynamische Preisgestaltung und die schnelle Erstellung von Marketinginhalten einsetzen.

Diesen Artikel teilen.

Die amce studios GmbH ist eine inhabergeführte Digitalagentur mit Sitz in Darmstadt. Seit ihrer Gründung zählen Weltmarktführer und mittelständische Unternehmen, aufstrebende Start-ups und Scale-ups zu ihren Kund:innen. Dabei reicht das Branchenspektrum von Technologie, Energie und Umwelt über Hotellerie und Gastronomie, Finance und Private Equity bis hin zu Lifestyle und FMCG. Als Full-Service-Agentur unterstützt amce studios Kund:innen regional, bundesweit und weltweit in den Bereichen Strategie, Branding, Webdesign und Social Media. Die amce studios GmbH ist Teil der amce studios group.

Aktuelle News & Insights
von amce studios.